นาทีทองคนซื้อประกัน‘กันยา-ตุลา’ลดเบี้ยสูงสุด30%

วันพุธที่ 26 กันยายน 2012 เวลา 14:15 น. ที่มา : สยามธุรกิจ

กลยุทธ์เบี้ยถูก ยังคงใช้ได้ดีกับการทำตลาดของบริษัทประกันภัย แต่ติด ในเรื่องของกฎเกณฑ์ของสำนักงานคณะกรรมการกำกับและส่งเสริมการประกอบธุรกิจ ประกันภัย (คปภ.) ที่คุมเข้มไม่ให้ทำได้อย่างเสรี แต่ล่าสุดคปภ.ปลดล็อก ให้สามารถลดเบี้ยประกันได้มากกว่าเดิม โดยอาศัยช่วงของงาน “สัปดาห์ประกันภัย” ประจำปี 2555 ระหว่างวันที่ 28-30 กันยายน 2555 นี้ ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ ให้บรรดาบริษัทประกันภัยทุกแห่งทั้งชีวิต และวินาศภัย สามารถให้ส่วนลดอัตราเบี้ยประกันให้กับลูกค้าที่ซื้อประกันในงานได้สูงสุด ถึง 30% ซึ่งแคมเปญนี้ใช้ได้ผลมาแล้วในงานสัปดาห์ประกันภัยปีที่ผ่านมา สามารถ ทำให้ธุรกิจประกันสามารถโกยเบี้ยในช่วง 3 วันได้มากถึง 491 ล้านบาท เป็นทุนประกันรวม 2,812 ล้านบาท แบ่งเป็นประกันชีวิต เบี้ยประกันรวม 465 ล้านบาท ทุนประกันรวม 1,600 ล้านบาท และประกันวินาศภัย เบี้ยประกันรวม 26 ล้านบาท ทุนประกันรวม 1,212 ล้านบาท ดังนั้น ปีนี้ทุกบริษัทจึงจดจ้องที่จะปล่อยแคมเปญเพื่อชิงลูกค้ากันอย่างคึกคัก

> คปภ.ไฟเขียว 2 เดือนก.ย.-ต.ค. ประกันชีวิตลดเบี้ยได้สูงสุด 30%

“บุ ษรา อึ๊งภากรณ์” ผู้อำนวยการ สมาคมประกันชีวิตไทย เปิดเผย “สยามธุรกิจ” ว่า ทางคปภ.ได้มีคำสั่งนายทะเบียนมายังสมาคมให้แจ้งบริษัทประกันชีวิตสมาชิก สามารถให้ส่วนลดอัตราเบี้ยประกัน สำหรับกรมธรรม์ประกันชีวิตทุกแบบที่บริษัทมีขายได้สูงสุดถึง 30% ตั้งแต่ 1 กันยายน-31 ตุลาคม 2555 เพื่อจูงใจให้ประชาชนทำประกันกันมากขึ้น โดยเฉพาะในช่วง สัปดาห์ประกันภัย
 

“เข้าใจว่าที่คปภ.อนุโลมให้ส่วนลด ตั้งแต่ 1 กันยายน ซึ่งเป็นช่วงก่อนหน้างาน เพราะต้องการ ให้บริษัทประชาสัมพันธ์ให้กับตัวแทนได้รับทราบ และไปประชาสัมพันธ์ต่อให้กับลูกค้าให้มาซื้อประกันในช่วงเดือนที่จะมีงาน สัปดาห์ประกันภัย ซึ่ง จะซื้อก่อน หรืออาจจะมาตัดสินใจซื้อในงานเลยก็ได้ เพื่อได้รับสิทธิ์ส่วนลดอัตราเบี้ยดังกล่าว ส่วนการขยายเวลาออกไปจนถึงสิ้นตุลาคม 2555 ก็เพื่อให้ ผู้ที่ไปชมงาน แต่ยังไม่ได้ตัดสินใจซื้อทันที ได้มีเวลา ตัดสินใจ อาจจะมาซื้อหลังงานก็ได้ ก็ยังได้รับสิทธิ์ส่วนลดอัตราเบี้ยประกัน และบริษัทประกันชีวิตก็สามารถปิดการขายได้ด้วย”
 

> ย้ำเฉพาะส่งใบคำขอช่วงก.ย.-ต.ค. ออกกรมธรรม์ในสิ้นธ.ค.55 เท่านั้น

อย่าง ไรก็ดี ตามเงื่อนไขคปภ.กำหนด ต้องเป็นกรมธรรม์ที่ส่งใบคำขอเอาประกันในช่วง 1 กันยายน-31 ตุลาคม 2555 และบริษัทจะต้องออกกรมธรรม์ หรือกรมธรรม์มีวันเริ่มต้นคุ้มครองไม่เกิน 31 ธันวาคม 2555 เท่านั้น หากเป็นกรมธรรม์ที่ออกหลังจากกำหนดนี้ถือว่าไม่เข้าข่าย “สมมติ ส่งใบคำขอ 1 พฤศจิกายน 2555 ก็ถือว่าไม่เข้าข่าย เช่นเดียวกันหากกรมธรรม์ออกไม่ทันสิ้น 31 ธันวาคม 2555 แต่ไปออกหลังจากนั้น ก็ถือว่าไม่เข้าข่ายได้สิทธิ์ส่วนลดนี้เช่นกัน” ส่วนอัตราเบี้ยจะลดเท่าใดนั้น ขึ้นกับบริษัทประกันชีวิตแต่ละแห่งว่าจะให้ส่วนลดเท่าใด และจะเป็นกรมธรรม์แบบใดบ้างก็ขึ้นกับบริษัทกำหนด เพียงแต่คปภ.กำหนดให้สามารถลดได้สูงสุด 30% ของเบี้ยประกันภัย

> วินาศภัยให้สิทธิ์เฉพาะลูกค้าซื้อตรงเปอร์เซ็นต์ลดขึ้นกับบ./สูงสุดเท่ากัน 30%

ด้าน ประกันวินาศภัย “ถนัด จีรชัยไพศาล” ผู้อำนวยการบริหาร สมาคมประกันวินาศภัย เปิดเผยว่า ทางสมาคมฯได้แจ้งให้บริษัทสมาชิก ทราบถึงประกาศนายทะเบียนที่อนุญาตให้บริษัทประกันภัยลดอัตราเบี้ยประกันภัย ได้สูงสุดไม่เกิน 30% เฉพาะลูกค้าที่ซื้อโดยตรงกับบริษัทประกันภัยในช่วงเวลาที่มีการจัดงานประกัน ภัย ไม่ว่าจะซื้อข้างนอก งานสัปดาห์ประกันภัยหรือซื้อนอกงาน
ได้หมด

“บางบริษัท อาจจะให้ส่วนลดอัตราเบี้ยประกันภัยต่ำกว่านี้ก็ได้ เช่น 10 หรือ 20% แต่ส่วนลดสูงสุดไม่เกิน 30% จะให้ส่วนลดกับแบบประกันภัยประเภทใดก็ขึ้นอยู่กับบริษัทอีกเช่นกัน”